[정리] 소장님과 매물을 보러 다닐 때, 감정 표현을 숨겨라
부동산 매물 볼 때, 왜 감정 표현을 하면 안 될까?부동산을 본격적으로 공부하거나 투자하려는 사람들 사이에서 자주 나오는 말이 있다.“소장님과 매물을 보러 다닐 때는 집 상태나 가격, 조건 등을 판단하는 언급은 하지 마라.”그런데 왜?좋으면 좋다 하고, 싸면 싸다고 말하면 되는 거 아닌가?사람 마음 숨기고 사는 것도 피곤한데?하지만…부동산은 거래고, 거래는 협상이고, 협상은 게임이다.그리고 이 게임은 카드를 먼저 까는 사람이 불리하다. 네가 먼저 반응하면 협상은 끝이다 중개사는 매물을 보여주는 동시에, 매수인의 표정, 말투, 눈빛, 리액션을 본다.“와… 생각보다 괜찮은데요?”“이 정도면 진짜 급매 아닌가요?”“이 집 나쁘지 않네요~”이런 말 한마디에 ‘아, 이 사람은 진짜 사고 싶구나’라고 판단한다.그 ..
2025. 6. 12.